Al momento de comenzar una campaña de marketing online, podemos sentirnos desorientados ante la diversidad de opciones que nos ofrece la red. Es importante iniciar con pequeños pasos que nos llevarán a cumplir con los objetivos propuestos.
Repasaremos entonces, los consejos de Scott Brinker, presidente y fundador de Ion Interactive, basados en su vasta experiencia en landing pages y en el marketing online. Siguiendo con lo tratado anteriormente, traemos 3 principios que nos pueden orientar al momento de estructurar nuestra campaña de marketing.
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Contenido
Experimentación
Una de las mayores ventajas del marketing online es la facilidad con que podemos implementar nuevas herramientas para ofrecer nuestro producto. Brinker menciona que existen muchas organizaciones que tienen pánico al riesgo. Sin embargo, es en el marketing online donde podemos y debemos arriesgarnos. El concepto prueba y error debe acompañarnos si queremos encontrar aquello que más nos favorezca al momento de vender nuestro sitio web.
La ventaja con la que contamos, es que, en esta área, arriesgarse es más fácil que no hacerlo. Según Brinker, es fácil y barato experimentar nuevas ideas para, de esa forma, ir eliminando las que no funcionan y concentrarse en aquellas que sí. La audacia es nuestra gran aliada.
Importancia del recurso humano
Brinker cita al gurú del marketing digital Avinash Kaushik: “10% de inversión en marketing y 90% en las personas”. No debemos dejar de lado el talento, las personas indicadas pueden ofrecernos nuevas perspectivas y explotar al máximo cualquier herramienta informática. La implementación del más novedoso e infalible software no servirá de mucho, si no contamos con el recurso humano adecuado, y hacemos lo necesario para incentivarlo y apoyar su crecimiento.
Atrás de una buena campaña de marketing online, hay personas apasionadas de lo que hacen y seguras de su lugar de trabajo.
Especificidad
Uno de los secretos de lograr un buen sitio web es simple y sencillo. Para Brinker, todos prefieren una página específica sobre la búsqueda que se esta realizando, y no un sitio genérico. ¿A qué nos referimos? Todos hemos pasado por la experiencia tortuosa de buscar algo en la web y caer una y otra vez en sitios que poco y nada tienen que ver con lo que ofrecieron. Peor aún, frente a los mismos, nos sentimos como en un laberinto al momento de buscar lo que deseamos.
En resumen, se debe ofrecer lo que mostramos, y por lo cual el usuario, gracias a las estrategias de SEO y SEM, ingresó a nuestro sitio. Además, hacerlo de manera tal, que su búsqueda sea fácil y no se pierda dentro de la página, lo que seguramente hará que abandone sin más nuestro sitio.
El marketing digital nos ofrece muchas alternativas. Encontrar la que mejor se adecue a nosotros puede llevarnos tiempo, pero con la ayuda de un buen experto en SEO, y los conocimientos necesarios, la experiencia será grata y nos dará valiosos resultados.